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地板行業渠道下沉成趨勢 企業如何征戰新市場?

2015-11-24

三四線市場成為地板企業發展新藍海

  隨著中部崛起,西部大開發等國家政策的深入,地板市場也悄然發生了變化,出現新格局。東部地區因其地理位置位于沿海地區,經濟發展水平位居全國前列,其居民收入水平較高。消費者對地板品牌的接受程度也更高,因此中高端成為消費者**品牌,而低端品牌和雜牌在此區域將會逐步被淘汰;中部地區隨著國家“中部崛起戰略”的逐步實施,中部經濟水平連續提高,對地板的認知和購買欲望都在不斷上升,進而促進了中部地板行業快速發展,中部市場已經成為中國**發展潛力和**的消費市場之一。

  在城鎮化擴散的過程中,建材行業的市場也將跟著擴大,三四線市場也將形成一片藍海,對于地板行業來說首先要做好市場布局,迅速搶占先機,還需要明確這塊市場的消費個性以及需求,有針對性的設計產品才能達到快速占領市場目的。

  地板企業需根據實際情況做好市場定位

  據相關調查顯示,2014年地板行業中二線品牌*受消費者歡迎,超總數一半;三線品牌與地方品牌并列第二,其次,一線品牌排在**一位。地板行業二線品牌的知名度、生產力、渠道、團隊四大方面不斷完善,價格優勢更加突出,因此,二線品牌更加青睞。與此同時,從2015年互聯網地板投訴涉及品牌情況的數據統計來看,地方性品牌和雜牌雖然受歡迎,但其投訴的概率**,主要因為這類地板產品為了壓低成本,多選用低等劣質材料加工,因而質量問題也是*多;一二線品牌因其服務質量都比較成熟,投訴比例*小。

  未來市場,中高端品牌受消費者青睞,究其原因,中高端品牌價格相對平民化,在大多數消費者承受范圍之內。而三線品牌雖然具有價格優勢,但投訴較多,性價比不高。在品牌選擇之余,消費者更重視性價比。從長遠來看,中高端地板品牌將主導未來市場,雜牌地板會逐步被排擠出局。

  因此,對于地板企業來說,只有在掌握市場商機的前提下進行合理的調整,同時針對自身實際情況做好市場定位,并對新市場做好充分的調研工作,企業才能在進軍新市場的過程中取得良好的發展效果。


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